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湖北蕲春县局“三比三看”打响旺季销售第一战

2016年01月15日 来源:烟草在线 作者:林莉
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  烟草在线蕲春消息  春节旺季伊始,湖北蕲春营销部“三比三看”抢抓旺季机遇,抓好全年开局工作,把战斗力和凝聚力完全转移到打赢旺季销售攻坚战中。

  一比历史看结果。各市场部结合同期历史销售数据和现状,对比分析测算,将销售计划合理分解到每条线路、每一个访销订货日程上,并要求客户经理人手一本销售“日记账”,对春节期间销售情况每“日”一“记”,营销部根据通报的销售日进度表进度情况,采取“周结月清”的形式对任务进度核查落实,确保以精准的目标,强抓销售结果。

  二比对手看先进。全营销部在各市场部、片区间分别采取不同的形式,开展对手赛活动,以比促干,比周排位、比同期排名,形成比学赶超的良好氛围。同时对于优秀典型,先进的工作思路要求相互借鉴学习,在旺季销售的攻坚时刻,全员务必保持充足的信心、发扬吃苦耐劳,相互协作、不等不靠的团队精神,圆满完成旺季销售任务。

  三比服务看效果。要求各客户经理勤动脑、勤动手、勤动腿,把握节日期间市场特性,做好需求预测,认真解答客户对货源投放等方面疑虑同时,做到早宣传、多提醒,引导其备足节日货源,分管领导组织专班在每轮访销结束后对客户满意度、社会库存量、市场满足情况等进行专项巡查,督导各项服务工作效果提升。

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