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江苏南通通州区局三措并举打赢五类烟销售攻坚战

2015年12月07日 来源:烟草在线 作者:罗雪松、陆建辉
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  烟草在线南通消息  在卷烟销量增长乏力,消费结构明显提升,五类烟市场份额有所下降的困境下,江苏省南通市通州区烟草专卖局(分公司)全体人员坚定信心,迎难而上,科学规划,积极引导,提前一个月顺利完成五类烟全年销售任务。

  一是分析市场容量,瞄准目标群体。将农村市场作为五类烟销售的主战场,广泛收集市场信息,科学研判消费市场,把城乡偏低收入居民作为主要目标消费群,为其提供货源保障,满足该目标群抽烟的感官与心理需要。

  二是加强货源组织,激发订购意愿。与工业企业、市公司营销中心保持信息互动,科学制定五类烟营销策略,适当调整投放节奏与单次供应标准,发挥紧俏烟的调节作用,保障五类烟销售的盈利水平,提振零售户对五类烟的销售积极性。

  三是做好跟踪服务,强化市场管理。密切跟踪五类烟销售进度,积极引导客户合理调整卷烟结构,将五类烟库存维持在合理水平,避免因缺货而给消费者带来不便;定期召开专销沟通会,反馈市场信息,加大对五类烟销售出现异常的区域和客户的专卖管理,为五类烟的正常销售营造良好市场环境。

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