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甘肃定西安定区局做好年底卷烟销售工作

2015年12月02日 来源:烟草在线 作者:张明彦
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  烟草在线定西消息  近期,甘肃省安定区(局)营销部将“稳销量、保利税、调结构、化库存”作为年底销售重中之重,通过关注市场动态、加强市场分析预测、深挖市场潜力、消化高结构库存等一系列措施,有效推进了年底销售工作。

  一是精摸库存,还原社会总量。客户经理拜访一户、实盘一户,将各线路、各片区库存真实数据掌握在手,同时通过数据还原,测算出本线路、本辖区整体社会库存,对库存做到心中有数。

  二是严测结构,预判动销走势。客户经理在盘查库存的同时,对卷烟社会库存结构逐户进行核查,预判各客户、各线路、本辖区销售走势。

  三是细算可销,确保年底清零。客户经理在盘清库存、摸清库存结构的同时,测算客户、线路、辖区的可销天数,确保年底库存全部清零,不给来年留下滞销卷烟。

  四是实商供量,保障持续销售。客户经理在盘实库存、摸清库存结构、测算好可销天数的同时,与零售户合理商定12月份商定量,通过一系列措施,确保客户“库存合理不断档、结构最佳无积压”的库存状态。

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