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江苏射阳:“挂图作战”冲刺全年销售目标(图)

2015年11月11日 来源:烟草在线 作者:陈允高
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  烟草在线射阳消息  为稳步提升卷烟销量,确保全年销售任务的完成,近日,江苏射阳分公司以“挂图作战”形式,冲刺年度营销目标。

  挂图分解任务。以基层服务站为单位,统计出1-10月份销售,围绕全年关键性目标任务,把今年最后两个月销售任务层层细化解码,具体分解到每月、每旬、每一天,落实到基层服务站、分工到人头。

  挂图订货指导。分客户业态、类别、规模有效开展订货总量、订货品种、订货价位等订货指导,把宣传、沟通、解释、答疑、引导作为营销人员当前客户拜访工作的重点内容,注重售前、售中、售后一条龙跟踪服务。

  挂图督查服务。安排专人每日随机抽取区域5-10个服务对象,检查客户对卷烟货源供应计划、投放政策、订货日期、投诉电话、服务质量的知晓率和满意度,对宣传解释到位仍未订货的客户,分析原因,制定对策。

  挂图通报进度。制定《2015年射阳基层服务站销售数据统计表》,采取“公布到人、平时埋单、按月考核、年终结帐”的方式,执行“每日一公示,每周一督查,每旬一分析”的工作机制,确保全年销售达到必成指标。

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