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甘肃渭源县局突出重点提高卷烟市场把控水平

2015年11月06日 来源:烟草在线 作者:郭小军
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  烟草在线渭源消息  近日,甘肃省渭源县局(营销部)立足辖区实际,突出重点提高卷烟市场把控水平,积极推进卷烟营销市场化取向改革。 

  一是加强营销队伍建设。结合三季度督查考评反馈内容,进一步完善客户经理岗位考核办法,采集辖区过境工程、农作物收成等市场信息,提高营销人员对市场信息的采集和分析能力,提升其对市场真实需求的把握能力。 

  二是优化辖区社会库存。安排客户经理采集各乡镇卷烟库存最大、最小客户信息,密切关注大客户库存结构,结合《客户精准商定量预测模型》,与客户合理商定供货量,力求乡镇之间库存均衡,客户卷烟不断档,库存不积压。 

  三是提升信息系统使用水平。向终端信息系统使用较好的兄弟单位看起,正视差距,取长补短,加强扫码销售客户情感维系,通过日常拜访、数据抽查,向客户提供个性化服务,提升客户系统使用的积极性和主动性,培养客户的随售随扫意识。 

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