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陕西潼关县局“四强化”打好卷烟销售攻坚战

2015年08月10日 来源:烟草在线 作者:朱海英
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  烟草在线潼关消息  为确保全面完成全年卷烟销售任务,近日,陕西潼关县局强化四个方面工作,着力推进卷烟销售工作。 

  一是强化卷烟销售领导,实行领导责任制。每位班子成员负责分包1名客户经理1个片区,深入市场调研,帮助和指导客户经理搞好卷烟销售工作。

  二是强化专销结合,实行辖区负责制。深入开展内管外打服务卷烟销售专项整治活动,加大对重点区域重点零售户的查处力度,每个专管员与客户经理对各自片区负责,实行工资与销售任务挂钩,为搞好卷烟销售工作提供可靠的市场基础。

  三是强化零售终端建设,实行差异化服务。将零售户类别进行再细分,以亲情化和差异化的服务,有针对性地开展营销指导,帮助零售户提高营销水平和能力,增大其销售。

  四是强化销售任务考核,实行周月考核制。将剩余的销售任务分解到每一周,分解到每个片区每位客户经理,实行一周一考核,一周一公示,一月一奖罚。对完不成当周任务的客户经理,进行督促谈话,查找原因,提出改进意见,要求对欠量第二周补上,达到以周保旬,以旬保月,确保完成全年卷烟销售目标任务。

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