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河南扶沟分公司多措施部署近期卷烟销售工作

2015年03月23日 来源:烟草在线扶沟消息 作者:豆刘明
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  烟草在线扶沟消息  近日,河南周口扶沟分公司结合节后卷烟销售特点和实际,多措施安排部署卷烟销售工作,确保年度销售工作稳步有序进行。

  一是持续抓好卷烟销量。要求销售人员牢固树立卷烟销售目标意识,始终把销量作为销售工作的基础,结合第一季度卷烟市场实际和特点,合理统筹月度卷烟销售目标,以日保周、以周保旬,以旬保月,千方百计完成第一季度卷烟销售任务。

  二是准确盘点社会库存。要求客户经理加大零售商户拜访频率,有针对性地开展节后商户卷烟牌号、数量、总类以及紧俏和滞销等卷烟库存盘点工作,结合商户经营能力和特点进行合理补货,确保库存合理,资金周转正常,平稳节后卷烟销售。

  三是突出做好结构提升。要求销售部门结合年度卷烟销售计划,及早研究制定一二类卷烟培育专项培育方案和考核措施,持续提升一二类卷烟的市场占有率和消费者认知度,确保年度卷烟销售结构稳步提升。

  四是细化商户经营指导。要求销售人员综合商户的销售台账和经营意向,结合政策,做好商户卷烟经营情况分析,通过开展差异性、针对性服务,切实发挥好各业态零售商户在卷烟销售“最后一公里”的关键作用,实现零售商户和行业的同频共振。

  五是强化卷烟规范经营。要求销售人员加大烟草专卖法律法规的宣传力度,引导商户杜绝回收畅销烟、礼品烟以及代卖卷烟,同时,鼓励零售商户之间做好互相监督,主动维护卷烟市场的有序稳定,打造卷烟销售的良好市场环境。

  六是持续做好队伍建设。要求销售部门持续抓好销售队伍学习培训,同时有针对性地做好卷烟销售工作的市场化运作有关销售需求预测、商户设档分类以及终端建设提升等知识的熟悉,持续性提升销售队伍适应卷烟销售新常态的能力和素质。

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