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江西弋阳:营销人员节后“走亲戚”提升客我关系

2015年03月19日 来源:烟草在线弋阳消息 作者:李囡
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  烟草在线弋阳消息  元宵节后,大量务工人员外出返工,为缓解在乡人员心理冲突,江西弋阳分公司营销人员引用“走亲戚”感情营销思路,增加节后拜访频次,加强沟通交流,不断提升客我关系。

  一是勤拜访。要求营销人员适当增加辖区内零售户的日拜访户数和拜访频率,个性化延长拜访时间,通过勤拜访,使客户感受到重视与尊重。

  二是多沟通。拜访过程中要及时将卷烟营销策略、紧俏货源供应、客户经营状态等信息告知客户,指导客户根据自身情况设定经营目标,找准市场定位,合理订购卷烟,促使利润最大化。

  三是常联系。除了市场走访外,要充分利用电话、移动平台、微信、QQ群等多种方式加强与客户的联系,及时了解客户需求,第一时间解决客户困难,增加客户对企业的归属感。

  四是唠家常。要针对客户的性格特征、个人喜好等,选择合适的话题和沟通方式,以唠家常的形式增进对客户的了解,关心客户生活,提升客我关系。

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