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甘肃安定区营销部“三注重一落实”提升客户服务水平

2015年03月16日 来源:烟草在线定西消息 作者:刘岩
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  烟草在线定西消息  为增加客我黏度,打造服务型企业,近日,甘肃省定西市安定营销部确立了“立足客户需求、准把市场动态、稳建现代终端”的市场定位,以“三注重一落实”为工作切入点,持续提升客户服务水平。

  一是注重客户需求,突出挖掘整合。按照“始于客户需求、终于客户满意”的要求,在拜访过程中突出服务需求的准确采集、及时归类、综合分析;并通过与客户开展座谈交流, 想客户之所想,急客户之所急,帮助客户解决卷烟经营中存在的难点、疑点;同时狠抓“四项”服务的落地,促使问题全部消化在萌芽状态,以不断提升客户满意度。

  二是注重市场动态,突出措施跟进。积极收集市场信息,重点要借助媒体、报纸、信息、网络对有重大项目开工、大型商业活动的周边客户,及时提醒、及时督促,做到“早发现、早提醒、早介入”,督促客户通过及时调整自身经营状态、合理调控卷烟供量,落实促销活动,实现在提升销量、拉升结构、稳增盈利、方面实现综合跟进。

  三是注重终端建设,突出以点带面。落实“抓好硬件、突出软件”的思想,并在辖区中选取重点线路、重点客户,在抓实五大功能发挥的基础上,针对性的进行终端系统的安装,及时引导一批有能力、能配合的客户进行推广,做到以点带面、辐射周边,实现“懂经营、会算账”基础上的“用信息”。

  四是落实工作部署,突出服务延伸。按照事分轻重缓急的节奏,方法各有侧重的要求,及时整理出当前需要具体落实的任务,通过细化责任、限期办结,做到考核跟进,推动落实。同时,延伸推行人性化服务,做到服务上门不扰客户,拜访送服务力讲效率,服务过程笑脸相迎,不拖延,不埋怨,尽力将“用心、用行、用性”的服务理念落实在每位零售户店中,展示在受访客户心中,突出服务的延伸落地。

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