烟草在线临洮消息 近日,为促进辖区卷烟社会库存消化,为2015年卷烟销售实现开门红打好基础,甘肃省定西市临洮县局(营销部)采取四项措施有效开展年末岁初卷烟营销工作。
一是在市场拜访中注重加强对烟草专卖法律法规的宣传,提醒零售客户在货源较为紧张的情况下务必做到守法经营,切忌乱渠道进货和回收卷烟。同时,密切关注社会库存变化情况,强化信息收集力度,扩大信息收集范围,加强和专卖部门的信息互动和沟通,为年末岁初卷烟销售的平稳有序打下坚实基础。
二是客户经理要根据年底货源供应策略信息,及时向零售客户做好货源供应的宣传解释工作,以免引起零售客户的不满。加强经营指导,帮助客户针对现有库存建立合理的销售计划,避免在正常经营中出现卷烟脱销或惜售的现象,做到库存不积压、不断货。同时,引导客户合理安排资金周转,及早打算,拓宽渠道,为明年元月份的卷烟经营做好充分准备。
三是提升卷烟零售客户经营能力,加大库存消化。客户经理要指导零售客户转变思维,充分利用自己销售经验和技巧留住顾客,最大限度地挖掘卷烟市场销售潜力,善于利用地方一些婚、丧、法定节假日等各种活动的消费习惯,采取一些可行的激励促销手段,有针对性的、耐心地讲解给客户听,帮助客户出主意,指导客户做好卷烟经营业务。
四是全面采集卷烟价格、市场需求、消费状况、动销情况等市场信息,同时,做好与客户的信息反馈与共享,提高零售客户对卷烟市场的反应速度,加强卷烟库存消化。
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