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江苏射阳:“三个坚持”推动营销创新(图)

2014年11月04日 来源:烟草在线射阳消息 作者:陈允高、刘袁
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  烟草在线射阳消息  为进一步提升烟草商业企业核心竞争力,2014年以来,江苏射阳分公司以目标导向、课题抓手、机制保障为依托,“三个坚持”扎实开展营销创新活动。

  坚持目标导向。按照省、市局关于加强创新课题引导的工作要求,创新营销思维,从源头把关,力求找对、找准营销创新点,积极探索课题引导管理方法,借助营销团队的力量,有序开展选定题目、活动计划、现状调查、目标设定、要因分析、问题调配、确定对策、对策实施、效果确认等系列营销创新活动。

  坚持课题抓手。保证课题质量,分级管理,完善目录,建立营销创新题库,分项推进,专人负责,一着不让、持之以恒地保证课题进度。要求营销人员熟练掌握营销的理论知识,严格区分营销工作与推销工作、营销观念与销售观念的本质差异,善于观察卷烟走势和消费者行为,深度挖掘营销创新的切入点。

  坚持机制保障。建立“积极参与市级创新”“组织开展县级创新”和“鼓励基层服务站创新”的三级营销创新工作体制,制定完善创新管理相关工作制度,实现对课题的提出、立项、实施、应用、推广、效果评估,再到新课题的重新创立的全过程生命周期管理,每月组织一次课题进展集中汇报和领导点评,推动营销创新如期取得实效。

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