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云南师宗县局(分公司)做好年末卷烟品牌培育工作

2020年12月04日 来源:烟草在线师宗消息 作者:张洪
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  为进一步提高客户盈利水平,提升品牌培育信心,从12月2日开始,云南省曲靖市师宗县烟草专卖局(分公司)充分挖掘市场潜力、引导市场消费作为切入点,切实做好年末卷烟品牌培育工作。

  师宗县局(分公司)在工作中,按照市局(公司)要求,全市于12月17日结束访销,各零售户从2020年最后一个订货日到2021年第一个订货日,中间间隔17天,这正是一年中品牌培育的最佳时期。客户经理要加强实地拜访的力度,与零售户算好账,做好销售计划,力争做到拆零销售、条包一个价,变滞销为畅销;基本做到既要清空库存,又要做到不断档;既要把滞销(平销)品牌销售空,又要为这些品牌找到消费者。从利群(软长嘴)空条盒兑换来看,各家在品牌培育上差距仍然不小,希望大家共同努力。

  以重点品牌、“利群(软长嘴)”品牌为培育重点,按照“一户一策”的理念,对不同区域、级别客户的重点培育品牌进行细分,采取符合实际的营销策略有针对性地对客户做好品牌宣传。印制宣传资料发放给客户,内容包含年末订货策略、品牌推荐等技巧,同时,要求客户经理详细了解掌握每位客户周边卷烟消费群体,有针对性地指导客户进行卷烟购进。指导客户主动参与品牌培育,在经营过程中善于利用各类卷烟产品的“特、优、利”等有利因素向消费群体进行描述推广,以提升品牌的美誉度,激发消费者的购买欲望。做好市场信息采集工作,密切关注各类品牌的销售动态、培育情况、价格走势、社会存销比等信息,帮助客户测算合理的库存量,同时,根据市场动态情况及时调整营销策略,为做好品牌培育工作提供有力的数据参考。

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