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提升品牌上柜之我见

2020年11月26日 来源:烟草在线专稿 作者:冯传奇
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  近期围绕品牌上柜率问题,开展了一系列讨论,众说纷纭观点不尽相同。作为营销队伍里的一员,笔者也进行了思考,究竟用什么办法能把品牌上柜率提高上来?以下是我的观点与大家分享。

  一、树立责任心

  责任心,这是干好各项工作的基础和前提,一个没有责任心的人是干不好任何工作的。我们认为品牌上柜也是一样,没有责任心绝对是干不好的。我们曾经做过一个小范围的统计,那些排名靠前的人,往往不是最有才能的人,而是最有责任心的人。他们有时候学历不高,能力一般,但是工作往往都干得十分到位,这是为什么?其实就是责任心的作用。

  二、抓住主要问题

  上柜率上不去的原因。我们首先要分析一下,都哪些零售户未订货,找一找不订货的原因,给这些零售户分一分类。通过数据对比,你就会得到一定的答案。有针对性的筛选过后,进行有针对性的精准营销,我们认为这种做法在提高工作效率的同时,也能够大幅度提升我们掌控市场的能力。坚持问题导向,是解决问题的重要办法和方向指引。问题出在哪里你不找到症结,是没法对症下药的。

  三、加强团队协作

  营销工作,不是一个人的工作,上柜率也不是某些人的工作,而是团队协作的结果。

  针对如何发挥出团队协作的功能,我们认为有以下几点:一是指挥员的正确指挥。指挥者出现了偏差,那么整个队伍就会出现问题。工作就会背道而驰,与目标大相径庭。二是密切分工。一个团队里,大家各有所长,充分发挥其优势,按其长处进行分工。三是互相促进。工作中大家要协同作战,互相学习,互相促进,互相帮助,这样效率才会大幅度提升。

  四、强化绩效考核

  绩效考核是激发队伍活力的一个重要手段,我们在工作中要充分运用好绩效考核这个尺子。要坚持一个标准,一把尺子量到低,公平、公正、公开。

  科学的绩效考核导向,会让人们对上柜率指标有一个方向,更多的人会朝着这个目标努力,干好的给予奖励,干不好的给予处罚。这样大家就会更加努力地去工作,自身的潜能会更好的发挥出来,上柜率才能实现突破。

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