近期围绕品牌上柜率问题，开展了一系列讨论，众说纷纭观点不尽相同。作为营销队伍里的一员，笔者也进行了思考，究竟用什么办法能把品牌上柜率提高上来？以下是我的观点与大家分享。

　　一、树立责任心

　　责任心，这是干好各项工作的基础和前提，一个没有责任心的人是干不好任何工作的。我们认为品牌上柜也是一样，没有责任心绝对是干不好的。我们曾经做过一个小范围的统计，那些排名靠前的人，往往不是最有才能的人，而是最有责任心的人。他们有时候学历不高，能力一般，但是工作往往都干得十分到位，这是为什么？其实就是责任心的作用。

　　二、抓住主要问题

　　上柜率上不去的原因。我们首先要分析一下，都哪些零售户未订货，找一找不订货的原因，给这些零售户分一分类。通过数据对比，你就会得到一定的答案。有针对性的筛选过后，进行有针对性的精准营销，我们认为这种做法在提高工作效率的同时，也能够大幅度提升我们掌控市场的能力。坚持问题导向，是解决问题的重要办法和方向指引。问题出在哪里你不找到症结，是没法对症下药的。

　　三、加强团队协作

　　营销工作，不是一个人的工作，上柜率也不是某些人的工作，而是团队协作的结果。

　　针对如何发挥出团队协作的功能，我们认为有以下几点：一是指挥员的正确指挥。指挥者出现了偏差，那么整个队伍就会出现问题。工作就会背道而驰，与目标大相径庭。二是密切分工。一个团队里，大家各有所长，充分发挥其优势，按其长处进行分工。三是互相促进。工作中大家要协同作战，互相学习，互相促进，互相帮助，这样效率才会大幅度提升。

　　四、强化绩效考核

　　绩效考核是激发队伍活力的一个重要手段，我们在工作中要充分运用好绩效考核这个尺子。要坚持一个标准，一把尺子量到低，公平、公正、公开。

　　科学的绩效考核导向，会让人们对上柜率指标有一个方向，更多的人会朝着这个目标努力，干好的给予奖励，干不好的给予处罚。这样大家就会更加努力地去工作，自身的潜能会更好的发挥出来，上柜率才能实现突破。