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浙江象山县局(分公司):标签供货,精准掌握市场需求

2020年09月24日 来源:《东方烟草报》 作者:张旦颖、董阳阳
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  “每年的开渔节都是我们这里的大事,我们从7月份开始就备货,完全能够满足需求!”日前,浙江省象山县零售客户陈国民开心地说道。

  第二十三届中国(象山)开渔节于9月16日正式开幕。据不完全统计,7月以来象山县流入人口3.3万人,大部分为渔业从业者,主要来自于贵州、四川;旅游人数达到了457万人次,主要来自上海、江苏等地。大量人口流入的背后,蕴藏着独特的卷烟市场需求:渔船一般10天左右返港补给一次,卷烟消费具有周期性;游客主要为省内自驾游和省外观光团,卷烟市场需求更加多样。

  针对这样周期性的特殊市场,浙江象山县烟草专卖局(分公司)从年初就开始积极探索标签化供货模式。他们通过全面的市场调研,利用大数据模型,深度分析历史数据和当前市场状况,捕捉市场需求,为区域贴好标签,为每一位零售客户贴好标签,并针对性地制定供货策略,满足个性化市场需求。如针对捕鱼工人流入状况,象山县局(分公司)从7月开始增加三、四类烟供应,特别是考虑到新增人口多来自四川、贵州等地,三、四类烟中又针对性地增加相关省产烟的供应。同时,针对外地游客人数增加的情况,增加省外烟投放比例,较好地满足了多样性消费需求。

  通过标签供货,象山县局(分公司)对消费需求摸得更清了,市场机制转得更活了,网上监管更准了,有效发挥了互联网和数据对商业经营、专卖监督等工作的促进作用。

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