为有效提升零售客户获利水平,促进卷烟销售稳步发展,广西壮族自治区崇左市城区局(营销部)采取“五举措”推进卷烟销售工作。
一是深入市场勤调研。由分管领导带队,多次深入乡镇、边远农村,开展卷烟市场调研,了解市场动态,收集掌握市场的第一手资料,为下步决策提供参考依据。
二是重点客户细指导。从维护客户利益为出发点,结合客户实际库存,从消费特点、货源供应出发,指导客户合理订购,同时,针对下柜慢规格,鼓励客户自主促销。
三是重点品牌强培育。根据辖区卷烟消费特点,对真龙中支凌云、刘三姐与七匹狼纯境等新品卷烟进行重点宣传,通过微信、电话、上门走访等各种方式,引导客户为合理订购。
四是终端建设提形象。加强终端建设工作,客户经理定期维护柜背柜、烟柜等设备,及时检查更新价格标签,保证硬件质量,并通过线上线下结合的方式,不定期地对客户进行卷烟陈列与经营能力培训,提升卷烟经营“软实力”。
五是专销两员勤沟通。针对重点客户、重点品牌、重点市场等的异常情况,专销两员提高信息反馈效率,有效净化市场,为卷烟创造良好的销售环境。
重庆中烟,以新质生产力推动企业高质量发展