为深入挖掘卷烟零售终端价值，打牢终端基础，巩固和发展新型客我关系，甘肃省庆阳市公司高标准，严要求，全员参与，全面发力，坚持“四个到位”，推动零售终端建设高质量发展。

　　广宣传，深落实，推广引导到位。通过信息沟通，信息共享多渠道发布倡仪书，积极宣传引导客户关注终端建设，指导卷烟零售户关注消费走势，引导客户相互学习交流，相互监督管理，扭转客户落后观念，树立现代卷烟零售终端营销意识。

　　拓宽度，重形象，客户服务到位。帮助卷烟零售户做好店面形象指导、货品及卷烟陈列、价签摆放等方面的维护，重点引导零售客户通过改善店面形象、柜台形象、陈列形象等，解决零售终端脏、乱、差的问题，规范零售终端门店形象、规范卷烟陈列标准，打造陈列饱满、整齐划一、品牌突出、规范有序的终端形象。

　　高标准，勤拜访，经营指导到位。在市场拜访过程中，按照终端建设“一户一策、一店一方案”的要求，为客户制订改造提升方案，向客户积极推荐卷烟推进器，推广展销一体陈列方式，同时注重强化对零售户的经营指导，不断提升客户“知懂会用”能力，力求每位零售户都具有现代化的经营意识和营销方法，进而提高零售终端的综合经营管理水平。

　　多调研，常反馈，消费跟踪到位。深入卷烟零售终端，通过询问消费者、零售客户了解消费力变化情况及周围人员流动情况，了解市场消费需求、消费趋势、卷烟货源供应、客户盈利等市场情况和客户服务等客户满意度情况，精准分析市场消费特点，为卷烟销售形势研判、判定营销策略提供科学依据。