为进一步丰富终端营销方式，刺激卷烟消费，解决疫情期间盈利难问题，甘肃省张掖市公司聚焦“三个点”积极引导加盟终端开展消费者营销活动，为推进会员积分管理打好经验基础。

　　聚焦终端标杆促示范带动。从提升“陇之情便利”流通品牌价值出发，积极引导店面位置、店面形象、经营素质、系统应用、会员管理、客户配合等方面整体较好的加盟终端开展营销活动。客户经理驻店进行活动指导，让加盟终端能围绕会员开展营销，通过亲情营销、老会员带新会员方式，扩大店铺会员规模，提升店铺销量。通过活动开展，有效发挥加盟终端示范带动、热点辐射作用。

　　聚焦营销方式促消费吸引。从刺激消费者感性消费出发，围绕当期和远期两个维度提升消费者效用，采用“促销搭配+会员积分”的营销方式来刺激消费。通过卷烟消费赠送店内不同价值日用商品，注册陇之情张掖平台会员店铺积分、平台积分兑换奖品来吸引到店消费者参与活动，稳定卷烟价格，实现价格转移，提高单笔消费金额，增加店铺日盈利。

　　聚焦宣传引导促活动开展。畅通消费者信息接收渠道，线下通过黄金位置摆放店铺pop展架、台卡、促销专区陈列的方式营造视觉效果；线上发挥社交平台作用，通过客户群、朋友圈、抖音短视频等形式扩大活动传播的时空界限。通过形象吸引、内容吸引、口碑吸引，提升店铺消费营销活动吸引力。