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江西樟树分公司抓好“三项工作”帮助零售客户“去库存”

2020年03月31日 来源:烟草在线樟树消息 作者:肖洁
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  近日,江西省樟树分公司认真贯彻落实宜春市公司工作会会议精神,全力抓好五个方面工作,进一步帮助零售客户去库存。

  一是开展市场库存调查。要求客户经理在规定时间内对辖区各档位客户进行抽样调查,统计卷烟库存总量、重点品规数量以及销售价格,并在调查过程中收集零售客户提出的合理意见和建议。

  二是做好库存分析。根据客户的库存总量,根据客户的动销情况等因素对客户进行分析,通过了解客户当前的实际销售现状,采取有针对性的措施也帮助客户化解库存,进一步提升卷烟销售水平。

  三是精心指导化解库存。在指导客户化解库存时,一是根据客户的库存结构引导客户有选择性的订烟,二是在货源供应上对辖区整体库存量大的规格申请限量供应,三是梳理品牌新卖点,抓住省外烟供应不足及时把省产烟替换上来,开展有针对性的品牌宣传和品牌形象展示。

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