任何的经商总是传承了一个理念，那就是持之以恒。

　　在宁夏西吉县政府街有一家颇具特色的现代零售终端店——慧彪食品便利店。该店以卷烟经营为主，副食、地方特产经营为辅。今年有扩充了办公用品，目前，该店在销卷烟规格数为95个，从2015年月均销量不足100条发展到如今月均销量500条。而这一切的改变还得从一个传承的故事说起……

　　破冰时

　　时光倒回到2013年春天的一个早晨，西吉县烟草专卖局（分公司）客户经理马银海一如既往地开始日常走访。当他走进这家小店时，只见平日里乐观爱笑的郭润慧正坐在凳子上，眼睛红红的。旁边不远处，他的老公半蹲着，一家人心事重重。“小郭，早上好！”马银海一边向问好，一边琢磨店内的“异常”气氛。“小郭，前几天我看你们夫妻有说有笑的，今天这是……”没等马银海问完，“马经理啊！”小郭哽咽道：“我家王彪眼高手低，说卖烟没出息，要出去做生意。现在好了，欠了一身债，这日子可咋办啊！”“我这不也是想出去闯荡好贴补家里啊！”旁边的王彪委屈地说着。在这一来一回的对话中，马银海心里有了数。原来小郭的丈夫王彪看着生意不好，不想在经营此店，想出去闯荡，最后还欠下了债。

　　在大致了解完事情始末后，马银海走到王彪身旁，和气地对他说：“兄弟，过去的就让它过去，我们要珍惜眼下。老话说得好：‘行行出状元’。卖烟怎么没出息了？只要肯花功夫，用心经营，你也可以做卷烟销售界的状元啊！”“可是我这么小的门面，又没什么地理优势……”“大店也是从小店慢慢成长起来的，只要努力，天下没有过不去的坎！”听了马银海一番至情至理的话，王彪眼中闪过了一道坚定的目光。

　　扬帆起

　　就这样，王彪和妻子开始定下心来打理经营“慧彪”卷烟店的生意，日子也开始慢慢走上正轨。“我们片区开始建设现代终端零售店了，我觉得你可以申请试一下！”2014年初秋，马银海第一时间给王彪带来了好消息。“我刚租了一间门面，货也基本搬进去了，如果能申请成功，我一定好好配合。”王彪满脸兴奋地答道。随后几个星期，慧彪食品便利店顺利完成了相关硬件改造。

　　自从加入现代终端队伍，为了保持良好的窗口形象，给消费者提供舒适的购物体验，王彪在卷烟经营方面更用心更努力，养成了“随时擦，及时补”的好习惯，确保店堂整洁美观，商品陈列有序。

　　在卷烟销售方面，王彪惊喜地发现，慧彪食品便利店的卷烟销售也逐渐好转。“马经理，你不是教我推荐技巧了？我自己又花了点时间琢磨，还拉了一帮兄弟品吸，分享品吸感受。这招还挺管用，现在越来越多的人喜欢到我家店来，不仅这些，由于诚信，我这里的消费者越来越多了。”“不错，蛮有生意头脑嘛！”看着起初不愿经营卷烟的王彪把商店经营得有模有样，马银海打心眼里为这小两口感到高兴。

　　涅槃生

　　“小王，恭喜你成为咱们辖区现在零售终端，且跻身到示范终端的行列。”2016年6月，通过硬件设施升级改造，慧彪食品便利店焕然一新，跻身现代终端的前沿队伍。

　　“马经理，我家店能有今天，‘军功章’上有你的一半！”王彪咧着嘴笑眯眯地对马银海说道，“日后还是需要你多加指导啊！”“过奖了，主要是你聪明学得快，能举一反三，学以致用，你看你现在的发展理念挺先进的，今年如果上云POS，我第一个推荐你，你要好好努力，为咱们这片做个示范和榜样，提升你的人气指数！”马银海一边查阅慧彪食品便利店硬件设备，一边夸道。“我能有今天，我真心感谢烟草公司给我们打通了成长的通道，让我不仅学会科学经营卷烟，还从中学习了很多知识，随着店内消费人群的不断扩大，不仅带动了卷烟销售，还刺激了店里的其他商品的销售。现在我这家店的月流水已大大出乎意料。想起以前我还觉得卖烟委屈，现在想想还是你说的对，只要用心干，行行出状元。”看着王彪信心满满的神情，马银海会心地笑了。

　　“薪旺万代家业隆，火留子孙沐春风”。现代卷烟零售终端的建设和经营需要像王彪这样不敢落后的人。