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云南师宗县局(分公司)保持良好市场状态谋划2020年卷烟销售工作

2019年12月16日 来源:烟草在线师宗消息 作者:张洪
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  近期,云南省曲靖市师宗县烟草专卖局(分公司)坚持“市场引领、稳中求进”,聚焦“提结构、调状态、强基础、抓规范”的工作要求,围绕调整卷烟市场状态、推进自律互助小组建设、建设文明吸烟环境、工商协同培育云产卷烟新品和次新品等重点环节开展工作,在认真总结今年各项工作的基础上,以保持良好市场状态,全面深入谋划2020年卷烟销售工作。

  该县局(分公司)精心组织,有序实施。以保持良好市场状态为重点,对2020年度各项目标任务进行科学预测、提早谋划、精细测算,准确把握卷烟消费趋势,结合师宗市场特点,动态调整卷烟销售目标,确保销售进度始终处于可控范围,力争各项指标与全市水平同步,为2020年全年卷烟销售工作赢得主动。

  同时,坚持发展新思路为指导,在做好2019年年末收官工作的同时,提早谋划2020年工作思路,重点抓好客户服务、终端建设、品牌培育和市场监管,为明年卷烟销售工作打好基础。把保持良好市场状态放到首要位置,加强市场调研,深入了解社会库存、零售价格、客户盈利、品牌状态,摸清家底,科学制定和调整投放策略;开展自律互助小组建设稳量、提质、增效工作,强化日常运行管理,跟进小组服务,发挥稳定价格、维护市场作用,努力提升小组发展质量。对辖区卷烟市场状态和消费者需求开展详细地调查摸底,细致分析各类别零售户历年卷烟销售数据和动态,科学制定2020年卷烟销售工作策略。积极利用好微信、QQ平台,精准策划系列事件营销和网上营销活动,加强节日消费引导力度,强化客户指导,积极为零售户出谋划策,提前营造节日销售氛围。聚焦重点品牌发展战略,全面优化品牌结构和销售结构,从品牌、客户、市场三个维度,明确分类、突出重点,促进重点品牌实现梯队成长发展。坚持“总量控制、稍紧平衡”调控方针,突出需求预测,细化每周策略,盯住每日销量,及时合理调控;以状态为标准、需求为基础、市场为指导,做好货源保障,避免发生异常波动,确保销售节奏稳定。坚持底线不能碰、红线不能越的规范意识,加强大户管理,做好营销策略、规范要求宣贯,强化易外流品牌和订单采集预警监控,坚决杜绝压销、搭销、同IP地址订货等违规行为,营造良好市场经营环境。

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