“双十一”已经过了一段日子，看着天猫2684亿的数字，对比自己这些日子卷烟的销售，就如这深秋的天气，是一层一层的凉啊！

　　2019年已近尾声，各种卷烟供应趋紧，销售又不旺盛，而离2020年春节又只有一个多月的时间，所以合理的卷烟库存结构显得尤为重要。

　　首先，熟悉烟草每个星期的可供货源公开信息，对断档烟进行货源平行补充，即同价位卷烟的库存不能缺，尤其是一些新品的上柜，做到尽量订货上柜，这类烟不仅增加卷烟品种，还有助品牌宣传，并且利润可观，可谓一举多得。

　　其次，紧跟幸福家小组建设的步伐，配合烟草提价增效的政策，让库存卷烟卖个好价格，获得应得利润。多和本组和周边组员多沟通，多互动，不乱价，不回笼，做好自身，微信群里多晒晒图，分享按价销售带好的好处，发现违规现象应劝止。潜移默化就要有耐心，使自己周边有个好的从商环境，减少客源流失。

　　然后就是陈列，这个工作最常态，也最关键的环节。试想一个杂乱无章的摆放能吸引多少顾客，更别说一些购买力比较高的顾客。这也是小组每次巡访必查陈列、烟草部门多次进行展示评优活动的缘由。陈列好其实也很简单，首先要干净、整洁，然后按价格或品牌或地区分类进行摆放，烟柜不放其他物品，明码标价，做到包包有价签，这样亦算及格，做到优良那就要花些心思了。陈列做到了整洁有序，既方便自己管理，顾客也有兴趣浏览挑选比较，但由于不能直观看到利润，比较多的商户没有做好。

　　最后，我们要学会数据分析，借助烟草提供的终端销售系统，这个工作变得简捷了，以前很多的商户，只是算总计卖多少条烟，多少钱，而如今可以细化，从月季年来分析自己店铺的销售状态，为即将来临的春季销售大战作好理论基础。

　　综上所述，是本人对目前烟草销售的一些浅见，希望能为你的生意添把“柴”。