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江西宜春袁州区局(分公司)让营销人员成为一专多能的“多面手”

2019年11月08日 来源:《东方烟草报》 作者:李芹
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  今年以来,江西省宜春市袁州区烟草专卖局(分公司)围绕高质量发展新形势、新要求,加快推进营销队伍转型,努力打造一支善于学习、勤于服务、敢于担当的卷烟营销队伍。

  聚焦素质提升,袁州区局(分公司)开展营销人员业务技能培训,重点学习信息采集、现代终端、品牌培育、法律法规、服务营销、市场营销等方面的知识,努力培养复合型营销人员、一专多能的“多面手”。每周五开展“人人上讲台”培训,让所有营销人员充分参与培训,分享工作经验。

  聚焦满足市场需求,袁州区局(分公司)组织营销人员深入调研各区域消费市场,利用客户拜访、客户培训等途径,及时掌握市场需求,做到精准营销、无缝对接。

  聚焦信息共享,袁州区局(分公司)坚持实行每日晨会、每周例会制度,客户经理将各自掌握的市场动态、品牌状态等情况及时交流对接,共同查摆分析市场和工作中存在的问题及原因,商讨对策。实行营销人员“以老带新”模式,新员工跟随有经验的老员工走访市场,学习工作技巧,不断提升服务客户水平。

  聚焦中小客户,袁州区局(分公司)组织客户经理对中小客户进行重点指导,从卷烟购进、卷烟陈列、合理库存等方面入手,不断提高中小客户经营能力和赢利水平,构建良好的卷烟市场生态圈。
 

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