说起新品卷烟，大部分零售客户都会愁眉苦脸，发牢骚，抱怨新品卷烟占资金、压库存，时间一长基本上都会连本都收不回来。然而零售客户老刘却不这么认为，每次跟他交流卷烟经营事宜，他都能给人带来一种“传教式”的感受。

　　一次，傍晚散步路过老刘的副食店，他正在给一个消费者介绍卷烟。我走进店里跟老刘打了个招呼，老刘笑盈盈地应声道：“小张，来了啊，店里坐会儿啊。”我在一旁看着老刘熟练地转着一包金圣（滕王阁·紫光），并说道：“金圣（滕王阁·紫光），紫光闪耀，我最闪亮，细支卷烟，时尚而且显档次，您经常在我店里买黄鹤楼（软蓝），这两种烟价格相当，你可以尝试买包这个滕王阁紫光试试。”顾客回应道：“好啊，我买一包试试来。”简单地一句话，老刘就卖出了一包新品卷烟滕王阁紫光。“老刘，这种新品滕王阁紫光你店里库存还有多少呢？”坐在一旁的我问道。老刘回应道：“上周订了5条，现在只剩下五六包了，基本上卖掉了，没什么库存了。”我惊讶道：“老刘，可以啊，这种新品滕王阁紫光一周之内能卖四五条，不愧是卷烟销售能手啊！”“什么卷烟销售能手，我就是多开了几年的店，多卖了几年的卷烟罢了。”老刘谦虚地说道。

　　“多开了几年的店，多卖了几年的卷烟”这句话勾起了我的好奇心，“老刘讲讲你这几年的卷烟销售之道呗，尤其是对于新品卷烟的销售来谈谈呗，让我也多学学经验。”我坐在老刘对面寻思着，老刘和气地娓娓道来：

　　“烟草公司每年都会有一定数量的新品卷烟推出上市销售，作为卷烟零售客户的我们就难免会订购一些新品卷烟，但针对新品卷烟我都是遵循一定的原则来进行推介、销售的。首先，我会将所订购的新品卷烟摆在卷烟陈列柜里最显眼的位置上，拆零上柜，并在每盒上面都粘一个‘店长推荐’便签，顾客买烟时一眼就可以看到，有的顾客准备买畅销卷烟时看到最先映入眼帘的‘店长推荐’时有可能就改变了主意买了同价位的新品卷烟，虽然少挣点，也能把新品卷烟销售掉一些。其次，我会积极主动地向有条件的自家亲戚朋友开展“公关”促销，将新品卷烟推销给我的那些亲戚朋友们。我家亲戚朋友多，每年都有摆酒宴亲朋好友来我这里订烟的，此时我就将我压库的新品卷烟介绍给他们，再根据订购卷烟的多少送他们一些打火机宴会上使用，这样也销售了不少新品卷烟，既保证了资金的正常回笼，又降低了卷烟库存数量。再次，我会向经常购买且对卷烟品牌不太挑剔的老顾客，重点推介新品卷烟。由于老顾客和我们零售零售客户有着较多的交易往来和较深的感情，在此基础上进行新品卷烟销售并不困难。最后，我坚持诚信经营，注重店面形象，以热情的服务吸引及培养新老顾客，这样才会有顾客会想找你买烟，才会有顾客会去你店里买烟，最终才会有顾客相信你推介的卷烟。如此一来，我店里的新品卷烟根本不会存在压库的情况。”

　　老刘语音刚落，有一个顾客进店，貌似要买香烟，他起身，热情地走到卷烟柜台，又开始他忙乎他的生意了。