为适应“有烟不愁卖”的卷烟市场新变化，四川攀枝花市米易县烟草专卖局（分公司）以市场需求为导向，在“稍紧”的市场环境下，采取四个“优化”措施对“平衡”把握更加到位。

　　一是优化市场区域差异，平衡辖区总销结构。货源投放策略的优化，城区与农村市场卷烟销售差异化突显，通过狠抓农村市普一类、二、四、五类烟的销售，城区市场二、三、四类烟的销售，达到城乡市场统筹兼备，以平衡辖区总销与结构的关联。

　　二是优化客户提档升级，平衡客户科学布局。按照“控大壮中扶小”的原则，极力优化大中小客户的销售能力。目前，已无超过户均销量5倍的大客户，中小客户经营能力明显提升，小客户比例明显减小，“橄榄型”客户群体逐步形成。

　　三是优化货源有效供给，平衡货源供需矛盾。针对当前货源的供需矛盾，通过货源利用率、货源订购率等大数据分析，找准可以提高货源利用率的品规，可以提高订购率的目标客户，针对性进行沟通维护，以平衡辖区市场总体货源供需矛盾。

　　四是优化零售价格指导，平衡卷烟盈利空间。市场总体上呈现“稍紧”的状态，针对主销规格卷烟价格普遍上浮的情况，指导客户合理销售，遵循市场规律，与消费者进行有效沟通解释，防止消费者投诉，提升消费者满意度。