目前,江西省南昌市安义县分公司面临新形势,加快营销网络建设提质升级,推动卷烟卷烟营销走上可持续高质量发展道路。
一是转变营销人员思想,树立卷烟营销上水平理念。要求营销人员适应本地卷烟市场的新发展要求,摒弃惯性思维与陈旧习惯,强化市场意识与创新意识。不仅做好原本的卷烟销售与实地拜访,同时还要从客户角度多换位思考,建立新型客我关系,提升服务水平,提升客户满意度,共同打开营销发展新局面。
二是保持良好的市场状态,发挥诚信小组积极作用。一方面严厉打击违法违规商户,另一方面高度重视零售户毛利率波动,为诚信小组发展提供更平稳规范的市场环境,激发诚信小组积极性,改善小组盈利,促进小组成员更加有序的规范经营。
三是进一步优化提高终端零售户质量,建设星级零售终端。协助零售户使用终端系统加强数据采集与分析,了解自身卷烟库存与盈利情况,完善门店消费者会员服务,提升到店消费者粘性与复购率,增加客户盈利,促进零售户对终端系统的依赖,逐步形成以卷烟销售为主导的零售终端新模式。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题