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河南卢氏县局(分公司)积极调优市场状态

2019年06月04日 来源:烟草在线 作者:李永闯
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  今年以来,河南省三门峡市卢氏县局(分公司)认真贯彻落实市局主要领导卢氏调研座谈会讲话精神,在市场状态上做实“调”的举措,在销售节奏上保持“稳”的定力,在目标管理上坚定“进”的信心,卷烟销售呈现稳中有进的良好势头。

  一是做实“调”的举措,激发市场活力。改变卷烟销售“开门红”营销思路,以持续保持卷烟市场活力为出发点,把工作重心从完成销售任务、应付考核目标转变到搞准市场需求、调整市场状态等基础性工作上来。严格大户管理,合理设置优质大户订货数量,严格控制大户户数,确保大户比例始终控制在1%以下。

  二是保持“稳”的定力,做到均衡销售。密切关注市场价格和社会库存变化,安排专人负责每周定期采集各品牌卷烟的终端零售价格、社会库存、品牌动销率等市场信息,为货源的有效调控提供第一手资料。结合市场价格和社会库存等信息,把握“稍紧平衡”方针,优化社会库存,根据卷烟动销情况指导商户购进,根据市场状态把握销售节奏,努力做到均衡销售,有效维护市场价格稳定,促进社会库存合理,保证市场经营秩序规范,提高零售户卷烟经营利润,提升卷烟经营的积极性。

  三是坚定“进”的信心,提升工作质量。以满足市场真实需求为目标,持续深化市场化取向改革,强化服务措施,不断改进工作方法,注重加强市场信息化建设,着力提高工作效率,让卷烟供给与市场需求同频共振,无缝对接。进一步深耕市场,掌握真实需求,坚决做到进度服从需求,状态高于进度,同时持续巩固省产高端卷烟的销售成果,珍惜高端品牌贡献,持续发力,确保卷烟销售工作稳中有进。

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