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甘肃陇南市局(公司)开展“四个一”活动提升客户盈利水平

2019年02月18日 来源:烟草在线 作者:王都
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  烟草在线陇南消息  为持续增强客户卷烟盈利,不断提升客户满意度,甘肃省陇南市烟草专卖局(公司)充分利用春节卷烟销售有利时机,积极开展“四个一”活动,着力提高客户卷烟盈利水平。 

  实施一次陈列维护。按照客户经营实际,结合特色终端建设,为客户“量体裁衣”分类制定卷烟陈列方案,打造“婚庆陈列”“新品陈列”“高端陈列”“促销陈列”等特色主题,增强卷烟消费视觉冲击,营造良好卷烟销售氛围。 

  提供一次组合建议。开展客户经营分析,结合周边消费特点,为客户“量身定制”品牌组合建议。提供新品上市信息,拓展“双十五”上柜品种,增加高盈利品规销售比例,增强“细短中爆”卷烟动销,丰富卷烟花色品种,提高客户经营实力。 

  交流一次推荐技巧。提炼收集品牌卖点,利用单体培训和微信交流,为客户“量才而用”品牌推荐技巧。从品牌文化、卷烟烟支、包装色彩等方面,提炼加工体现品牌价值的推荐口语,“细出名门”朗朗上口,“高铁时代”口口相传。 

  组织一次小组活动。抢抓有利销售时机,组织自律小组开展活动,为客户“量力而行”稳定卷烟价格。落实“三级稳价”机制,建立“三层核查”制度,定期开展“诚信经营之星”评选活动,建立良好卷烟经营秩序,持续增加客户卷烟盈利。 

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