烟草在线临夏消息 近期,甘肃省临夏州烟草专卖局(公司)以培育适合本地消费需求的品牌为出发点,以提升品牌价值和销售结构为重心,“四个注重”提前谋划2019年卷烟品牌布局工作。
一是注重品牌布局梯次性。积极构建效益型品牌为主的品类体系,在各价位段形成“主导规格—护卫规格—潜力规格”的金字塔结构,在重点发展价区中每价区选择至少2-3个品牌重点培育,坚持形成以高端引领、一类为效益保障、高三类和二类为销量基础的结构发展格局,发挥现有效益品牌优势。
二是注重品牌培育科学性。扎实开展品牌评价工作,强化评价结果应用,进一步规范品牌引入退出管理。同时,根据各品牌市场表现,动态调整品牌体系,清理各价区滞销卷烟,进一步缩减不适销的高端品牌(规格),在保证各品牌有序竞争前提下,将有限的营销资源聚集在能够提升结构的重点品牌(规格)上。
三是注重结构提升渐进性。重点突出城区市场一、二类烟和农村市场二、三类烟消费引领,稳步提升三类以上市场份额,切实发挥中高端重点品牌对结构提升的拉动作用,推动三类以下结构梯次上移。同时加大创新品牌的培育力度,不断丰富创新品牌的品类组合,积极引导消费,实现辖区市场三类以上卷烟、重点品牌、创新品牌、雪茄烟、国外烟同步增长的良好态势。
四是注重品牌营销创新性。结合现代终端和自律互助小组建设,开展“一组一策”品牌培育实操模式,以小组为单位统一培训、统一上柜、统一陈列、统一推介,建立品牌-市场-策略之间的对应关系,探索优化品牌培育各项流程,提升重点品牌零售终端培育的可操作性和落地执行性。
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