烟草在线崇左消息 近日,广西壮族自治区崇左市烟草公司对省级卷烟营销平台(以下简称“平台”)使用情况进行问题排查,通过“四个强化”抓好存在问题的整改落实工作,力促平台使用水平提升。
一是强化营销人员业务培训。组织营销人员对平台使用相关知识进行再学习、再培训,使参训人员在理解行业市场化取向改革意义的基础上,适应新的营销规则和营销流程,转变经营理念,切实按照行业规范要求使用平台开展卷烟营销工作。
二是强化货源投放管控。在制定货源投放策略前深入开展市场调研,充分把握不同区域市场、不同类型客户在不同时间节点的卷烟消费和货源需求,提升货源投放策略的科学性和合理性,确保货源投放公平有效。
三是强化大户管理和中小户扶持。对大户的数量和规模进行合理控制,持续降低大客户的销量占比;严格控制单客户货源供应总量,科学设置单品规投放策略上限,缩小不同档位量差,扩大紧俏卷烟投放面,有效满足中小客户需求,进一步发展壮大中小客户,营造良好零售生态环境。
四是强化实时跨行结算推广。以保障客户自主选择结算方式为前提,以实时跨行结算为抓手,积极引导客户主动支付,稳步降低批量代扣、现金结算比例,为客户提供更加高效、便捷、多样化的结算服务,进一步提升客户服务水平。
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