烟草在线铜仁消息　　近来，为适应卷烟市场变化，贵州省铜仁市局（公司）开展了一系列营销活动，以解答“全市卷烟销售工作调度会”上引入的四个问题思考，即：当前卷烟销售好环境利大于弊；今年销售结果超出预期，是去年做了许多相关影响性工作所取得的成效；结果超出预期，不是市场的真实反应，而是建立在客户高库存和区域内发展不平衡的基础上；其中针对问题四——如何调整工作重心？铜仁市局（公司）推行了三项建设。

　　推行现代终端形象建设。紧紧围绕市场化取向改革总体要求，按照“做稳做精做优卷烟营销”基本定位，以提升零售终端现代营销能力为核心，切实巩固客我关系，从而加快推动卷烟零售终端转型升级，增强网络控制能力，提升现代卷烟营销水平。

　　推行营销信息化建设。一方面建设客户经理移动办公平台，以零售终端信息化建设为抓手，构建工、商、零、消卷烟消费者数据库存，整合数据资源，形成数据驱动的新型卷烟营销新模式。另一方面建设微信订货平台，不断优化客户订货方式和手段，开展网上营销活动，全面形成大数据+营销的现代营销建设体系，增强网络软实力。

　　推行“诚信经营自律小组”建设，促进卷烟市场有序规范。一是规范、诚信、自律。二是重点治理假烟、非烟及价格。三是构架三员参与、五员互动。四是范畴以档位为单位组建小组，以便统一标准，分类指导。

　　以上工作已于3月全面启动，现代终端建设，要求各单位按照下发的《方案》标准，打造11户标杆终端、17户旅游终端、5户交通终端、3户娱乐终端，到2018年底，全面建设2%的现代零售终端，全面发挥终端功能。营销信息化建设已与浪潮公司达成协议，信息化模块正在反复修改和完善中。“诚信经营自律小组”建设已于4月初建成，全市共39个客户自律小组，其中城网24个，农网15个，5月在碧江区试点，6月全面推广。