烟草在线专稿　　面对卷烟市场发展的新变化，做好品牌培育工作对卷烟销售起着引擎作用。那么如何立足当地实际，开拓品牌培育新局面，笔者谈以下几点思考。

　　一、优化品牌结构筑根基

　　要做好品牌培育工作，优化品牌结构是基础，而且品牌结构的优化是一个动态管理机制，要根据市场需求、品牌状态及时实行进退机制。在筑牢品牌结构根基的同时深挖产品卖点，弘扬品牌文化。

　　今年，宁夏回族自治区固原市公司以《固原市烟草公司2018年品牌培育计划》为指导原则，剖析品牌现状，结合固原市场实际，建立品牌管理动态机制。优化细支卷烟、新品卷烟布局，压缩二类细支烟规格数量，以一类细支烟为突破口，强力引导结构提升，培育品牌布局新动能。深挖产品卖点，针对新品要形成朗朗上口的宣传语，提高品牌知名度。

　　二、线上线下互动增活力

　　依托宁夏烟草客户服务平台，完善线上、线下品牌培育活动，掀起品牌热潮。

　　上市前，线上发布品牌信息、品牌形象，让卷烟零售户在第一时间知晓新品的基础信息以及卖点，提高品牌知晓率；上市时，开展线上申购活动，营造积极良好的申购氛围，让卷烟零售户热衷新品、乐意接受新品；上市后，及时开展新品陈列效果网上晒、新品销售你我说、产品推荐有新招等线上活动，营造活跃的氛围。同时获取单个客户新品的动销、新品市场动态以及消费者反馈，及时调整目标客户和投放策略，力保新品健康成长。

　　三、持续监控市场强保障

　　依据品牌特点、市场需求、消费者偏好等因素，采取申购和选户、选点和选片结合的方式投放，选定目标市场、制定对应的市场策略。

　　投放后，以终端自律互助小组为单位，坚持问需于消费者、问计于卷烟零售户，及时监控市场价格，建立市场信息反馈机制，以月度为时间节点反馈信息，了解卷烟零售户的需求和反馈；建立终端经验共享会，在终端自律互助小组开展“经验共享会”活动，组内零售户围绕新品推荐、品牌动销情况、市场价格、消费会员管理以及经营指导等展开讨论，实现组内说真话、谈想法、享妙招，持续保障品牌培育效果。

　　目前，烟草行业供给侧结构性改革持续深化，这也为品牌培育之路创造了新的机遇。只要我们踏踏实实打好基础，利用好宁夏烟草客户服务平台和终端自律互助小组这两个平台，持续关注品牌市场动态，一定能实现品牌培育新局面，为卷烟销售添加“新动能”。