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对品牌培育工作的几点思考

2018年04月23日 来源:烟草在线 作者:卢佳欢
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  烟草在线专稿  面对卷烟市场发展的新变化,做好品牌培育工作对卷烟销售起着引擎作用。那么如何立足当地实际,开拓品牌培育新局面,笔者谈以下几点思考。

  一、优化品牌结构筑根基

  要做好品牌培育工作,优化品牌结构是基础,而且品牌结构的优化是一个动态管理机制,要根据市场需求、品牌状态及时实行进退机制。在筑牢品牌结构根基的同时深挖产品卖点,弘扬品牌文化。

  今年,宁夏回族自治区固原市公司以《固原市烟草公司2018年品牌培育计划》为指导原则,剖析品牌现状,结合固原市场实际,建立品牌管理动态机制。优化细支卷烟、新品卷烟布局,压缩二类细支烟规格数量,以一类细支烟为突破口,强力引导结构提升,培育品牌布局新动能。深挖产品卖点,针对新品要形成朗朗上口的宣传语,提高品牌知名度。

  二、线上线下互动增活力

  依托宁夏烟草客户服务平台,完善线上、线下品牌培育活动,掀起品牌热潮。

  上市前,线上发布品牌信息、品牌形象,让卷烟零售户在第一时间知晓新品的基础信息以及卖点,提高品牌知晓率;上市时,开展线上申购活动,营造积极良好的申购氛围,让卷烟零售户热衷新品、乐意接受新品;上市后,及时开展新品陈列效果网上晒、新品销售你我说、产品推荐有新招等线上活动,营造活跃的氛围。同时获取单个客户新品的动销、新品市场动态以及消费者反馈,及时调整目标客户和投放策略,力保新品健康成长。

  三、持续监控市场强保障

  依据品牌特点、市场需求、消费者偏好等因素,采取申购和选户、选点和选片结合的方式投放,选定目标市场、制定对应的市场策略。

  投放后,以终端自律互助小组为单位,坚持问需于消费者、问计于卷烟零售户,及时监控市场价格,建立市场信息反馈机制,以月度为时间节点反馈信息,了解卷烟零售户的需求和反馈;建立终端经验共享会,在终端自律互助小组开展“经验共享会”活动,组内零售户围绕新品推荐、品牌动销情况、市场价格、消费会员管理以及经营指导等展开讨论,实现组内说真话、谈想法、享妙招,持续保障品牌培育效果。

  目前,烟草行业供给侧结构性改革持续深化,这也为品牌培育之路创造了新的机遇。只要我们踏踏实实打好基础,利用好宁夏烟草客户服务平台和终端自律互助小组这两个平台,持续关注品牌市场动态,一定能实现品牌培育新局面,为卷烟销售添加“新动能”。

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