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甘肃武山县营销部“3+2”加强品牌培育工作

2018年03月26日 来源:烟草在线 作者:孟裕荣
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  烟草在线武山消息  甘肃省天水市武山县局(营销部)认真贯彻落实省市烟草工作会议精神,采取“3+2”品牌培育措施,确保“稳销量、提结构、增税利”的目标完成。

  “3+2”品牌培育措施即“三个细分和两个加强”。

  一是细分品牌。将卷烟品牌规格首先按照卷烟、细支卷烟、雪茄烟进行分类,其次按照价位、销量、结构、新品来进一步细分。针对“双十五品牌”和“重点品牌”制定不同的品牌培育策略。

  二是细分客户。将所有客户按照地理位置、消费能力、品牌偏好、品牌上柜、档位、自律互助小组进行细分。结合客户现有消费能力和其潜在价值进行有针对性的品牌培育工作,做到“一组一品,一街一品”。

  三是细分市场。在拜访客户的过程中,随时做好市场调研工作,包括经济基础、商圈类型、市场环境、消费者行为、品牌竞争状况等进行真实详细准确的调研,根据市场调研情况,在认真分析市场,找准突破口,制定有可行性的品牌培育方案。

  四是加强星级终端品牌培育。以星级终端建设工作为抓手,以拓宽品牌宽度为核心,积极做好品牌培育工作,发挥星级终端品牌培育功能,对品牌培育效果明显的客户作为示范点,开展以星级终端陈列促进品牌培育工作,通过现场观摩,加强零售户之间的经验交流,推广好的做法。

  五是加强营销队伍培训工作。定期开展营销队伍卷烟品牌培训工作,培训内容涉及卷烟品牌文化卖点、吸味、包装、焦油量,着力让客户经理掌握卷烟品牌推介技巧,指导客户进行卷烟推介,增加客户对卷烟品牌销售的信心和认同。


 

 

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