烟草在线定西消息　　针对品牌培育渠道不畅通、机制不健全、效果不突出的情形，甘肃省定西市局（公司）按照“商业搭台、工业唱戏、客户主导、消费者参与”的闭环营销模式，明确工商零消“四员”角色定位，共同打造品牌营销生态圈。

　　一是工业当好指导员。品牌上市之初，在选点、发货、投放、市场表现等多个方面定期及不定期与工业企业沟通，听取工业企业意见和建议，切实发挥工业企业的特长，做到对品牌发展负责；品牌上市之后，主动联系工业讲师到各县区开展新品宣讲活动，让营销人员和客户充分了解新品工艺及特点等；与工业企业一同走访市场，了解品牌发展状态和市场消费走势，提出针对市场、面向消费者的培育措施。

　　二是商业当好管理员。在完善品牌引退机制，综合研判市场情况、品类特征、品牌表现的基础上，优化全市准入规格总数及各品类布局结构，在主要价位段形成了“主导规格—护卫规格—潜力规格”的梯形结构；积极探索形成各品牌（规格）周追踪、月评价、半年分析的品牌动态评价机制，提前预判品牌成长趋势，进行精准投放和培育，确保所销售的卷烟均能满足市场真实需求，有效规避滞销、断货情形的发生。

　　三是客户当好推销员。依托自律互助小组，全面推广“一组三品”活动，由每个小组根据经营情况、市场环境、消费需求等确定本小组的三个品牌，进行重点培育。在培育过程中，按照自己选择的品牌自己负责培育的思路，引导零售客户结合本地语言习惯将品牌特点、卖点灵活应用进行推荐，强化口碑营销的效果；应用“尝着卖”的体验营销方式，引导客户主动向进店购烟的顾客递烟，缩短品牌与消费者的距离，提高品牌的知名度和美誉度。

　　四是消费者当好品鉴员。针对新上市的品牌，在客户店铺消费体验区设立新品专区，邀请消费者意见领袖进店品鉴，收集消费意见和建议。通过消费者口口宣传，扩大了品牌知名度，更为品牌后续扩点、扩量、全面投放奠定了良好基础。