烟草在线玉门消息 近期,甘肃省玉门市局(营销部)针对春节前卷烟销售工作量大的市场特点,及时调整营销策略,制定具体工作措施,精心做好春节前卷烟销售工作。
一是强化责任意识。发扬不怕苦、不怕累、连续作战的精神,紧盯一季度销售计划目标,以卷烟销量、结构提升为重点,抢抓销售旺季,强化品牌宣传,引导消费需求,力争为全年任务目标的完成打好基础。
二是提升卷烟结构。针对外出人员返乡,卷烟销售进入高峰期的特点,结合市场实际情况,以寻找“突破口”为出发点,加大对重点品牌、上柜品牌、低焦油品牌宣传引导,提高零售户及消费者对骨干品牌卷烟的知名度和认知度,努力实现卷烟销量增长与结构提升。
三是细化服务。要求客户经理扎实走访市场,为零售户提供更加优质的服务,加强与客户沟通交流,针对不同区域客户采取个性化、差异化服务,及时解决客户在订货中遇到的问题,提醒客户足额存款,增强安全防范意识、注意防盗防骗。
四是关注库存。及时了解客户当前卷烟库存、动销、零售价格、市场状态等情况,针对库存较大的卷烟品牌,帮助客户采取有效的促销手段尽快消化库存,避免资金积压,提醒客户合理购进,进一步提高客户满意度。
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