烟草在线万安消息　　近日，江西省万安县局营销部市场走访时发现，部分零售客户卷烟动销慢，导致库存较大，为此万安县局积极采取“四步骤”来帮助零售客户去库存。

　　一是增强客户自信心。向客户“面对面”宣传行业改革发展方向、市场需求潜力和专卖制度优势，让客户认识到“信心比黄金重要”、“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，切实增强经营信心，转变思想，主动营销，克服等待、抱怨思想，积极开拓市场，提升卷烟销量。

　　二是变更陈列模式。指导卷烟零售客户将卷烟陈列重新调整，把库存多、动销慢的卷烟品牌按照不同颜色、不同厂家用条装方式摆出特色造型，中间用盒装规格卷烟进行点缀，吸引消费者眼球，不断冲击消费者视觉效果，达到促成销售的目的。

　　三是做好信息收集。提醒卷烟零售客户适时收集消费者信息，并随时用电话联络经常进店购买卷烟的消费者，如有购买需求便及时送货上门，这一举措既解决了部分手机族、电脑族的购烟难题，也促进了部分动销缓慢卷烟的销售。

　　四是加强销售氛围。通过客户经理驻店，根据零售客户的实际经营情况选择销售高峰期，加强多样化的形式提高人气，营造助销氛围，同时加强经验的总结交流，根据出现的问题，不断的总结经验并及时修正，提升驻店成效。