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江西上饶市公司通过“四率”分析货源投放情况

2017年11月03日 来源:烟草在线 作者:谢尧
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  烟草在线上饶消息  江西省上饶市烟草专卖局(公司)开展货源投放数据分析评估,通过“四率”(需求满足率、上柜率、订足率、货源使用率)分析,不断改进投放策略,提升卷烟销量,满足客户需求。

  一是跟踪各品牌需求满足情况。每周将单品订购量汇总,及时统计出客户需求满足率,初步判断市场需求情况。

  二是分析主销规格订购情况。对主销规格,特别是客户需求满足率低、有策略变动的品牌,每周分档位对品牌订购情况进行分析。通过对各档位的上柜率、订足率和户均条数分析来判断各档位市场满足情况,对订足率较低的客户进行控量,对订足率较大的客户进行扩量。

  三是跟踪紧俏品牌货源使用情况。每周通过货源使用率判断市场满足情况,对货源使用率低的品牌调整投放方向,提升需求满足度。

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