烟草在线义马消息 为进一步挖掘市场潜力,促进卷烟稳量上档,近期,河南省义马市分公司从目标市场选择、服务指导等方面细化措施,强化营销管理,不断提升品牌培育水平。
一是精准目标市场。认真梳理分析卷烟零售客户的地理位置、业态及卷烟经营辐射范围等情况,筛选目标客户,找准空白点,为客户制定合理的品牌培育方案,引导客户找准目标市场,挖掘卷烟消费潜力。
二是精准服务指导。以落实“十帮”服务重点,进一步细分客户群体,细化不同类别客户的服务指导措施,提高服务指导的精准度;结合客户品牌经营情况,主动帮助客户做好市场分析,突出品牌培育重点,提高其经营能力和盈利水平。
三是精准终端培育。扎实推进现代零售终端建设,从软件和硬件入手,将现代终端作为培育品牌的重要阵地,细化品牌培育策略,指导零售客户做好对重点品牌的终端展示,将其摆放在卷烟陈列区显要位置,发挥终端建设的卷烟宣传及展示作用。
四是精准队伍转型。结合市场化取向改革工作要求,制定营销人员教育培训计划,定期组织营销知识、培育技巧学习培训,及时更新学习卷烟营销及品牌培育技巧,提升卷烟营销技能,实现思维转型、营销转型、队伍转型。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题