烟草在线扶绥消息 金桂飘香,佳节将至。随着国庆、中秋双节的到来,广西壮族自治区崇左市扶绥县局(营销部)通过四项举措全面部署,确保双节期间卷烟销售工作的有序开展。
一是分析好市场的动态。一方面,要求一线营销人员密切关注市场相关区域的市场信息动态,通过实地走访客户、库存监控等方式把握市场需求变化。另一方面,加强专、销、送三线协同,加快不同角度、不同层面的信息采集有效性,确保第一时间掌握市场情况。
二是组织好市场的“生力军”。崇左市扶绥县局(营销部)通过加强对客户信息的采集,将重点放在深挖人口密度大、人员流动强、道路交通方便、销售状况良好的“大户”以及提高“重点难点户”的动销率。同时,要求一线营销人员积极发扬协作精神,增强团队凝聚力。
三是部署好市场的“游击点”。首先,通过数据分析精准定位细分市场潜力客户,加强潜力客户的经营指导,与客户沟通细分市场的前景及货源保障措施。其次,做足准备。部署好不同路线的客户货源储备及推介培训,确保充足货源满足返乡市场差异化需求。
四是维护好市场的“平衡杆”。稳步推进细分市场明码实价专项整治工作,严厉惩处扰乱市场、左右价格的不规范行为,维护双节期间市场价格的稳定性。加快专销协同,将“假私非”信息、无证经营信息及时提报专卖股,同时,加大物流快递业的检查力度,提高市场净化率。
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