烟草在线专稿　　2015年以来，江西省赣州市南康区卷烟销售总量、省产烟、金圣烟三大指标占赣州市比重有较大提升，特别是金圣烟培育方面取得一定成效，于2015年金圣销售突破万箱，挤身全省第2个金圣销售“万箱县”行列。2017年上半年，南康总量销售同比增长9.8%，省产烟占全市比重达14%，占总量70%以上，金圣烟占全市比重达15%以上，占总量比重达53%以上。基本实现了总量、税利与“237”同步提升的目标。如何在销售形势较好的情况下，继续保持南康市场金圣品牌稳步提升，这是摆在我们面前值得深思的一大课题。

　　一、南康区市场概况

　　南康区面积1732公里，辖区人口73.11万人，产业以家具生产、物流货运、服装批发及甜柚种植为主。卷烟销量占全市销量比重为10%左右；省产烟销量占全市比重12%左右，占总量比重60%左右；金圣烟销量占全市比重13%左右，占总量比重30%左右。但受经济增速放缓，控烟力度逐年增大，全民健康意识增强，烟民老龄化，经典规格品牌老化和南康家具产业规模化（控制数量）、智能化（用工人员减少）等外部环境影响，南康三大经济运行指标增幅趋缓。

　　二、南康市场省产卷烟销售分析

　　南康市场2006年至今年省产烟销售分析如下：

　　（一）总量、省产烟销售分析

　　南康卷烟总量、省产烟销售2015年达到峰值，总量销售26930箱，是2006年的2.06倍，年均增长8%左右；省产烟销售16719箱，是2006年的1.66倍，年均增长4.4%左右，低于总量年均增幅；金圣烟销售的峰值是2016年10713箱，是2006年的14.25倍，年均增长32%以上。

　　自2009年开始，省产四五类烟随着消费结构的提升呈现逐年下降趋势，金圣烟呈逐年增长态势，两个类别卷烟销售交汇于2012年后呈反向运行，省产四五类烟生命周期进入衰退期，金圣烟由成长期进入到增速放缓的成熟期。

　　（二）省产烟变化趋势分析

南康分公司省产烟、省外烟变化趋势　　单位：%

　　省产四五类烟的市场份额由2006的71.4%降低至2017年的17.1%，降低了54.3个百分点，年均萎缩了4.53%的市场份额；金圣烟2017年市场份额达到53.2%，相比2006年提升了47.4个百分点，年均拓展3.95%的市场份额，金圣烟逐步取代省产四五类烟市场份额，但是金圣烟拓展市场份额低于省四五类烟萎缩的市场份额，说明还有0.58%省产烟市场份额逐年流失。

　　（三）省产烟结构分析

　　卷烟销售结构逐年提升，但是省产烟单条均价与总量单条均价差距越来越大，加上主销规格金圣（软）与整体消费结构不相匹配，是制约省产烟、金圣烟发展瓶颈之一。

　　（四）品牌集中度分析

　　历年来，南康金圣（吉品）、金圣（硬）、金圣（软）和金圣（赣）四款经典规格销量占金圣烟销量比重达90%以上，占省产烟销售比重60%以上，占总量比重今年达到46%以上，经典规格又是南康金圣烟、省产烟和总量的重中之重。

南康分公司卷烟品牌集中度分析

　　2017年上半年，上图销量排名前15的规格销量占总销量80%以上，其中金圣（软）占总销量比重达到26.3%，占省产烟销量比重达到37.3%，占金圣烟销量比重达到49.3%，品牌集中度过高，省产换代品规不足，经营风险增加。

　　（五）金圣经典规格成长趋势分析

金圣经典规格增长情况统计分析　　单位：%

　　受品牌老化和基数增大影响，消费者转移，经典规格增幅趋缓，四款经典规格于2016年出现不同程度的负增长，经典规格占金圣比重由2013年97.68%降至今年86.56%，发展后劲严重不足。见下表：