烟草在线义马消息 为进一步提振客户经营信心,促进卷烟市场稳步发展,日前,河南省义马市局结合实际,立足“四个下功夫”不断提升客户经营能力和盈利水平。
一是在客户分类上下功夫。依据零售客户经营实际,科学划分货源供应档位,确保实现“总量基本满足、客户分档科学、各价位品牌(规格)配比合理”的良好状态,切实提升零售户卷烟经营积极性。
二是在调整状态上下功夫。科学把握投放节奏,确保均衡销售,推行明码实价,维护市场价格稳定;控制大户数量,每月对其销量、结构、重点规格、库存及零售价格进行分析,规范销量大户经营行为,为客户创造盈利空间。
三是在精细服务上下功夫。针对经济环境、商圈特点、消费变化等实际,积极为客户提供经营指导服务,帮助客户挖掘潜在市场,稳定消费群体,切实提高零售户销售能力和盈利能力。
四是在规范经营上下功夫。加强对专卖法律法规、营销政策、规范经营相关制度的宣传学习,引导客户算好“规范账”、“守法账”,提高客户规范经营意识,坚决杜绝各类违规经营行为发生,确保客户经营利润最大化。
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