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河南义马市局“四个精准”提升卷烟营销质效

2017年08月24日 来源:烟草在线 作者:王小锋
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  烟草在线义马消息  日前,河南省义马市局以推进卷烟市场化取向改革为重点,立足“四个精准”不断提升卷烟营销质效。

  精确预测。客户经理、专管员、内管员一同深入市场,准确掌握商户实际销售、卷烟库存、消费群体变化等情况,结合历史销售数据,预测、核定商户的真实需求,努力为货源科学投放提供参考依据。

  精准投放。对辖区商户分类、分户定量,依据不同类别商户的经营需求实际,量体裁衣、差异化投放,尽力满足各类型商户的货源需求。同时,提升敏感牌号的铺货率和投放量,确保品牌投放全面兼顾,做到不积压、不断货、不外流、价格稳。

  精实基础。配备专职货源管理员,全面负责货源分配等相关工作,使客户经理有更多的时间深入市场、更多的精力投入市场,真正把握市场现状,掌握客户品牌动销、库存等信息。

  精心培育。积极同影楼、民政、婚庆公司及私企老板、在建和新建工程项目部人员等群体的联系,合理利用时间营销、会议营销、口碑营销等手段,引领消费向重点品牌转移。


 

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