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河南义马市局围绕“五字”提升客户市场分析能力

2017年08月21日 来源:烟草在线 作者:王小锋
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  烟草在线义马消息  为提高客户盈利水平,增强化解市场风险的能力,日前,河南省义马市局以落实省局“十帮”服务为重点,围绕“人、事、时、地、物”五字提升客户市场分析能力,帮助客户发现市场销售机会。

  围绕“人”字稳客源。帮助客户分析周边的消费人群特征、周边市场人口分布特征以及客户的客流状态,了解消费需求量、消费层次,引导客户完善措施,稳定客源。

  围绕“事”字挖潜力。在市场走访中,客户经理及时收集当地红白喜事、节庆、相关活动等信息,并帮客户分析自身需求,制定经营策略,运用事件营销挖掘销售潜力。

  围绕“时”字抓商机。及时掌握周边市场商机,根据周边环境及客流量状态分析结果,帮客户分析卷烟销售的市场机会,提出合理化建议。

  围绕“地”字定策略。帮助客户分析店铺所处的地理位置,挖掘促进消费因素,引导客户利用位置优势提升营销能力,抓住销售机遇,增加经营收入。

  围绕“物”字保状态。帮助分析周边市场品牌状态、动销情况、卷烟价格水平等,与客户共同查找周边市场溢价或低价销售的原因,确保客户科学订货、合理库存,保持良好的经营状态。


 

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