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江西樟树市烟草专卖局积极开展三季度卷烟销售工作

2017年08月16日 来源:烟草在线 作者:彭强
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  烟草在线樟树消息  为进一步强化基础工作建设,转变人员思想观念,开拓创新精神,提升卷烟销售水平,江西省樟树市局从以下六个方面积极开展营销工作,为打好三季度销售这场攻坚战做好准备。

  一、竖立信心,坚定决心。改变以往重大轻小的观念,克服困难,转变观念,端正工作态度,改变工作作风,严格落实作息时间,按照工作职责做好各项基础工作。

  二、改善客我关系,提升服务水平。城区、乡镇所在地确保每周走访一次,边远客户确保每月走访一次,收集客户反馈的信息并及时解决,尽可能的满足客户的需求。

  三、狠抓本地市场,确保合理库存。访销日定时查看客户的库存,了解卷烟市场价格,保证客户的合理库存。

  四、针对中、小户及边界客户,制定特殊策略。每月初及时了解新余当月的营销策略,对边界客户和小户,制定相似的营销策略,额外增供一定的紧俏烟,并加大对此类客户订购金圣卷烟和省产卷烟的紧俏烟投放力度,保证本地市场不流失。

  五、挖掘市场潜力,吸收新鲜血液。在日常的拜访过程中关注村委及周边未办证客户,包括特殊业态,把有销售卷烟的客户纳入到服务范围,特殊供应其需要的紧俏品牌。

  六、加强自身学习,强化品牌管理。指导客户对省产烟,尤其是金圣烟的出样、陈列、摆放,宣传金圣品牌的文化内涵,品牌卖点,特别是做好金圣新品的选点和跟踪工作,保证零售户的利润的同时,增加其动销率和再购率。


 

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