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河南义马市分公司“四个下功夫”做好当前营销工作

2017年07月28日 来源:烟草在线 作者:王小锋
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  烟草在线义马消息  日前,河南省义马市分公司结合实际,立足“四个下功夫”狠抓当前卷烟营销工作,确保各项指标圆满完成。

  在品牌培育上下功夫。以细支烟、低焦烟、爆珠烟、短支烟、雪茄烟为主线,选取1-3个重点规格作为品牌培育的重点,通过宣传促销、市场引领和学习培训,塑造品牌形象,扩大品牌知名度,提升品牌美誉度,有效填补市场空缺。

  在终端建设上下功夫。按照终端建设工作推进表,以高度的终端建设危机意识和责任意识,主动作为,步步落实。在终端形象“七统一”标准的基础上,对辖区已建成终端户进行摸底排查,确定改建名单,开展终端培训。

  在考核激励上下功夫。将营销工作考核指标与工作目标紧密结合,做好卷烟销售、结构提升、网建工作三项重点工作落实,将各项指标细化到日、量化到人,以科学实用的考核办法,强化对营销人员工作过程控制,突出业绩驱动,确保考核工作落到实处。

  在队伍转型上下功夫。进一步转变客户经理思想观念和工作方式,以现代终端建设为切入点,加强客户经理季度培训工作,切实提升服务能力。同时抓住零售户空闲时间,以自律小组为单位开展集中培训服务,切实提升零售客户的卷烟经营能力与配合度。


 

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