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河南义马市局“四个聚焦”做好省产卷烟销售

2017年07月28日 来源:烟草在线 作者:王小锋
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  烟草在线义马消息  近期,河南省义马市局立足辖区市场实际,突出“四个聚焦”持续抓好省产卷烟销售,不断扩大省产烟市场份额。 

  一是聚焦目标任务抓机制。建立考核机制,将省产烟销售纳入年度考核重点,强化考核推动,狠抓督促落实;建立工商沟通和信息共享机制,从培育策略、品牌宣传、信息反馈等方面加强沟通协调,定期分析总结,推动目标落实。

  二是聚焦市场提销量。围绕上柜率、重购率等关键性指标建立商户订单分析机制,围绕客户进销存、市场价格、消费态势等因素建立市场分析机制,多个层面监控品牌状态,实现省产烟销量提升。

  三是聚焦重点优结构。以二类以上省产烟优势规格为重点,做好市场细分,找准市场定位,找准消费群体,深化市场拓展,形成省产烟不同价位间的优势互补,带动整体优化提升。

  四是聚焦队伍促转型。加强营销队伍业务培训,组织开展应知应会测试,切实提升营销人员服务意识、营销能力与工作水平,为实现全年销售目标打牢坚实基础。


 

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