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江西景德镇城区分公司开拓“五类”市场助力卷烟营销增量增效

2017年06月28日 来源:烟草在线 作者:周强
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  烟草在线景德镇消息  近日,江西省景德镇城区分公司聚焦零售终端,以开拓“五类“市场为突破助力卷烟增量增效。

  一是深耕城镇目标市场。对商务消费、集团消费、事件消费等市场跟踪服务,指导客户对城镇结构拉升空间大的商圈、社区、车站等重要区域定期开展面向消费者的宣传促销活动,稳定市场规模,努力提升结构。

  二是优化农网市场网点布局。通过调查掌握零售网点数量,积极协助符合办证要求却未开展卷烟零售业务的客户办证,做到合理布局;在乡村中人员集中区域为客户设立临时销售点、近距离服务消费者,真正做到“消费者在哪里,烟就卖到哪里”。

  三是借力民风民俗消费。跟进乡村集市、景点、农家乐聚会等消费市场,给予网点布局、货源投放、营销服务等方面的支持;确立1-3款毛利较高、结构较高的规格重点培育,集中营销资源进行推广,逐步引导农网市场消费结构梯次上移;抓住节日节点在集市上指导客户开展宣传促销活动,扩大重点品牌的影响力。

  四是细分交通沿线市场零售终端。将高速公路服务区、乡镇车站站内零售终端定义为交通终端,调查分析交通终端的相关信息,绘制交通终端“全景图”,结合人流量、地理位置、终端形象、销量规模、结构水平等维度分类施策,提升交通终端整体水平。

  五是做好娱乐业态市场摸底调查。对消费情况进行摸底调查,摸清娱乐场所的经营规模、区位、时段、消费群体、消费层次、吸烟环境、是否有办证经营卷烟意愿以及具体品牌品规需求等内容,努力挖掘市场增长空间。

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