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河南义马市局“四个突出”深挖农村市场潜力

2017年06月28日 来源:烟草在线 作者:王小锋
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  烟草在线义马消息  为确保销售指标完成,日前,河南省义马市局以“四个突出”为抓手,深入挖掘农村市场销售潜力。

  突出市场调研。组织客户经理开展全方位、多层次的市场调研活动,详细了解辖区人口流动、年龄结构、收入水平和消费特点等信息,掌握农村市场卷烟品牌、数量以及需求情况,找出制约市场发展的客观因素,为制定策略提供参考。  

  突出终端建设。积极帮助农村客户塑造店面形象,指导客户做好卷烟陈列和明码标价,以农村部分重点客户为核心,争取以点带面,进而带动周边客户提升加强终端建设的意识,逐步提升客户的经营能力。

  突出客户培训。不断完善客户培训机制,通过意见征询、效果评估、反馈等环节,逐步构建一体化的培训服务体系,使得客户培训不仅仅是走走形式,真正地做到有效果、接地气。

  突出品牌培育。结合农村风俗习惯和消费水平,科学细分市场,精准拓展农村市场品牌上柜的宽度和档次,对婚丧嫁娶、民俗活动、传统节日等特殊节点信息,建立特殊市场档案,充分抓住特殊市场商机。

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