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甘肃平凉华亭县局“六个精准”提升品牌培育工作质量

2017年06月07日 来源:烟草在线 作者:潘建乐
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  烟草在线华亭消息  日前,甘肃省平凉华亭县局(营销部)紧扣目标、对象、内容、方式、考评、保障“六个精准”,进一步细化和完善品牌培育方案和计划,以精准的思维和方法有力促进品牌培育工作。

  一是紧盯目标精准。按照年度目标所列总体任务,根据辖区销售现状,将品牌培育任务进一步细化分解,任务到人、责任到岗。

  二是紧盯对象精准。对全县卷烟零售客户进行再摸底、再细分,根据不同区域、不同商圈、不同门店的消费特点,有针对性地制定切合实际的品牌培育计划,分片分户、分门别类地选择适销对路的重点培育品牌实施精准营销。

  三是紧盯内容精准。通过新商盟订货平台、QQ客户群、微信公众号等,及时宣传、告知客户本月的品牌培育目录,并且上传相关品牌彩页,让客户充分了解品牌文化、吸味特点、价格卖点等内容,主动做好订购、上柜及推荐销售等工作。

  四是紧盯方式精准。充分发挥现代终端的品牌培育功能,根据工作需要灵活运用进店宣传、陈列展示、新品推介、消费体验等方法,切实做好细支烟、雪茄烟及新品卷烟的宣传促销,切实提高知晓度。

  五是紧盯考评精准。抓住“上柜率、动销率、再购率”三个关键指标,建立健全激励约束制度和工效挂钩办法,实行随机督察、动态评价、月度考核,引导和督促全体营销人员全力实施品牌培育计划。

  六是紧盯保障精准。着力健全品牌培育工作领导机制、工作机制和责任体系,成立由营销部主任为组长、副主任为副组长、全体客户经理为组员的品牌培育工作领导小组,逐级传导责任压力,形成横向到边、纵向到底的责任体系和营销负责、全员协同的协作配合机制,推动品牌培育措施有效落实。


 

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