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江西宜春市烟草公司丰城分公司三步走提升客户盈利水平

2017年06月01日 来源:烟草在线 作者:杜东恩
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  烟草在线宜春消息  为进一步夯实基础,做好卷烟零售客户的日常经营指导,提高零售客户卷烟经营能力,江西省宜春市烟草公司丰城分公司“三步走”提升客户盈利水平。

  分析指导,提升结构。帮助中小客户分析卷烟结构和盈利分布,通过摆事实、讲经验、算大账,让零售户进一步了解卷烟结构提升与盈利之间的关系。突出推荐新品牌和做好老品牌,力争在分析市场,现场指导的同时,推荐品牌,帮助零售户合理搭配。

  想方设法,消化库存。认真摸清客户真实库存,尤其是紧抓端午节前这一重要节点,在新老城区和各乡镇积极开展驻店助销,或引导客户进行自我促销,加快卷烟下柜速度。此外,对库存偏大的客户,要进一步分析原因,想办法、出主意、帮助客户去库存,减轻客户经营压力,科学指导客户合理订货。

  个性打造,增值服务。针对客户个性化需求,制定“一店一策”,积极为客户打造整洁、明亮、有序、舒适的终端环境,进一步激活终端活力,提高零售终端的“颜值”,营造清新、时尚、愉快的购物氛围,提振客户经营信心。


 

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