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江西横峰分公司加强分类指导提升客户经营能力

2017年05月18日 来源:烟草在线 作者:刘建玲
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  烟草在线横峰消息  江西省横峰县分公司近日为挖掘辖区市场潜力,提高零售客户赢利水平,根据客户经营地域的不同,有针对性地进行指导,切实提升客户经营能力。

  针对繁华地区的客户。根据此类客户店铺租金高,经营压力大的特点,积极宣传规范经营,防止客户为回笼资金低价销售卷烟,干扰卷烟市场,将卷烟投放策略及新品上市的信息宣传到位,给予客户合理化建议,科学购进,提高动销率。

  针对城乡结合的客户。根据此类客户经营地点流动人口数量较大,客户卷烟陈列零散,容易出现违规经营的特点,重点宣传合法经营,杜绝代订、串货等违规行为,指导客户新颖多样的陈列方式,力求做到陈列整洁、明码实价,提升店面形象。

  针对偏远山区的客户。根据此类客户相对距离较远、较分散、经营能力较低的特点,切实做到“走访一户指导好一户”,细分客户实际经营情况,按客户的订烟结构和接受能力有针对性地进行指导,逐步提高山区客户卷烟销售结构。


 

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